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　　• 2001年5月沙宣设立了其在中国第一家专业美发培训机构—— 2001年 月沙宣设立了其在中国第一家专业美发培训机构—— 上海沙宣美发学院， 上海沙宣美发学院，这是沙宣目前在亚洲唯一的一家美发培 训机构。 训机构。 • 2001年9月目前亚洲唯一专业沙宣发廊正式在沪成立。 2001年 月目前亚洲唯一专业沙宣发廊正式在沪成立。 • 2001年10月沙宣在全国各大商场及超市设立了“沙宣时尚专业 2001年10月沙宣在全国各大商场及超市设立了“ 月沙宣在全国各大商场及超市设立了 展柜” 展柜”，以先进的头发检测仪器和时尚电脑宣传资料为消费者 带来更专业和完善的咨询服务。 带来更专业和完善的咨询服务。 • 2002/2002/2003/2004 赞助上海模特精英大赛

　　• 1999年5月沙宣首次参加上海国际服装文化节，并举办第二届“沙 1999年 月沙宣首次参加上海国际服装文化节，并举办第二届“ 宣国际流行趋势讲座” 宣国际流行趋势讲座”。 • 1999年7月沙宣及其创意小组在北京举办新世纪发型表演，正式推 1999年 月沙宣及其创意小组在北京举办新世纪发型表演， 出新一代沙宣洗、护发系列产品及全新沙宣品牌标志。 出新一代沙宣洗、护发系列产品及全新沙宣品牌标志。 • 1999年11月沙宣在“国际流行趋势讲座”中推出了其在中国的第 1999年11月沙宣在“国际流行趋势讲座” 月沙宣在 一款美发造型产品“沙宣自然动感造型摩丝” 一款美发造型产品“沙宣自然动感造型摩丝”。 • 2000年5月沙宣创意小组第二次参加“上海国际服装文化节” 2000年 月沙宣创意小组第二次参加“上海国际服装文化节” • 2000年11月沙宣在上海举办第三届“沙宣国际流行趋势讲座”， 2000年11月沙宣在上海举办第三届“沙宣国际流行趋势讲座” 月沙宣在上海举办第三届 展现2001年春夏的最新潮流咨询。 2001年春夏的最新潮流咨询 展现2001年春夏的最新潮流咨询。

　　*宝洁中国行销十年，占据中高端市场的60%市场份额 ，堪称中国奇迹， 宝洁中国行销十年，占据中高端市场的60%市场份额 堪称中国奇迹， 60% 也是全球奇迹 *但是宝洁的优势集中在一般零售通路，对于专业通路（美容美发）宝 但是宝洁的优势集中在一般零售通路，对于专业通路（美容美发） 洁一直没有特定品牌经营 *中国市场由于美容美发院洗发价格便宜，女性在美发沙龙洗发的频率 中国市场由于美容美发院洗发价格便宜， 高于全世界水平（沿海发达城市） 高于全世界水平（沿海发达城市）市场存在巨大潜力 *中高端专业通路当时威娜（德国）品牌独大，市场占有率超过50%.而 中高端专业通路当时威娜（德国）品牌独大，市场占有率超过50%.而 50%. 全球知名专业品牌欧莱雅当时并并未进入中国专业市场， 全球知名专业品牌欧莱雅当时并并未进入中国专业市场，但据悉将大 举入攻, 举入攻,高端市场的争夺战一触即发

　　• 产品核心价值： 专业 时尚 美发的提供者 产品核心价值： • 目标对象：都会花蝴蝶 目标对象： – 光鲜的外表，善交际 光鲜的外表， – 新潮流新资讯的先锋，勇敢尝试新流行 新潮流新资讯的先锋， – 名牌的消费者，重视名牌的价值和身份表征的认同，收入未必 名牌的消费者，重视名牌的价值和身份表征的认同， 但是只要认同名牌， 高，但是只要认同名牌，倾囊而出在所不惜 – 发型发质和衣着打扮是自己我识别的最大因素，也是最关心的 发型发质和衣着打扮是自己我识别的最大因素， 事物，消化大量的相关资讯让自己保持最时尚的形象 事物，

　　做为中国高端市场的绝对领导品牌行销者， 做为中国高端市场的绝对领导品牌行销者，专业渠道的利润贡 献度虽然不高，宝洁不能在美容美发的市场区隔中缺席： 献度虽然不高，宝洁不能在美容美发的市场区隔中缺席： － 影响宝洁的专业形象 必须在专业从业人员（美发师）中建立良好的口碑和信誉， －必须在专业从业人员（美发师）中建立良好的口碑和信誉， 以免专业人员对宝洁及其所属产品产生不良口碑， 以免专业人员对宝洁及其所属产品产生不良口碑，影响消费者

　　• 1999年7月沙宣及其创意小组在北京举办新世纪发型表演，正式推 1999年 月沙宣及其创意小组在北京举办新世纪发型表演， 出新一代沙宣洗、护发系列产品及全新沙宣品牌标志。 出新一代沙宣洗、护发系列产品及全新沙宣品牌标志。 • 1997年9月沙宣品牌在上海举行中国第一场发型时尚表演，沙宣洗 1997年 月沙宣品牌在上海举行中国第一场发型时尚表演， 发露和润发露在华东地区正式上市。 发露和润发露在华东地区正式上市。 • 1998年9月沙宣亲携创意队伍在北京举行第二场国际发型表演，沙 1998年 月沙宣亲携创意队伍在北京举行第二场国际发型表演， 宣品牌在中国全面推出。 宣品牌在中国全面推出。 • 1998年7月组织国内9家中国记者团访问沙宣英国总部 1998年 月组织国内9 • 1998年12月沙宣在上海举办首届“国际流行趋势讲座”。 1998年12月沙宣在上海举办首届“国际流行趋势讲座” 月沙宣在上海举办首届

　　• *一个享誉国际的发型设计大师，维达·沙宣既是潮流革新者、艺术家、 一个享誉国际的发型设计大师，维达·沙宣既是潮流革新者、艺术家、 教育家、主持人和慈善家。他热衷于发展有关发型设计的教育事业， 教育家、主持人和慈善家。他热衷于发展有关发型设计的教育事业，并不 断创造品质优良的美发产品。他充满创意、 断创造品质优良的美发产品。他充满创意、独树一帜的发型设计念和力求 轻便简洁的设计，充分体现了造型与实用性的密切关系， 20世纪时尚深 轻便简洁的设计，充分体现了造型与实用性的密切关系，对20世纪时尚深 远的影响响深远。也是欧洲很多社交名媛和著名的时装秀的指定造型师。 远的影响响深远。也是欧洲很多社交名媛和著名的时装秀的指定造型师。 在英国开设沙宣美发学院，沙宣沙龙， *在英国开设沙宣美发学院，沙宣沙龙，同时销售沙宣美发产品 1985年 *1985年，宝洁收购沙宣美发产品行销权

　　调查目的：25-40岁都会白领和家庭主妇的洗发水A 调查目的：25-40岁都会白领和家庭主妇的洗发水A & U 岁都会白领和家庭主妇的洗发水 调查方式 ：定点随机问卷访谈 北京，上海，广州三地，每地1000 1000名 调查范围 ：北京，上海，广州三地，每地1000名 调查主要发现： 调查主要发现： • • • • • • 家庭成员会用使用不同牌子的洗发水， 家庭成员会用使用不同牌子的洗发水，原因是品牌认同和功能性的不同 买给自己用的大都是350CC装 月消费量约为300-400cc(随季节而变化）。 买给自己用的大都是350CC装，月消费量约为300-400cc(随季节而变化）。 350CC 300 随季节而变化 平均3.4个月换一次牌子，因为听说老用同一个牌子对头发不好， 平均3.4个月换一次牌子，因为听说老用同一个牌子对头发不好，换的品牌和原品牌大约为同 3.4个月换一次牌子 档次的品牌 30%购买洗发水的单价是22-30元 60%购买的单价是32-40元 30%购买洗发水的单价是22-30元，60%购买的单价是32-40元 购买洗发水的单价是22 购买的单价是32 平均1-2天洗一次头，65%在早上洗，35%在晚上洗 平均1 天洗一次头，65%在早上洗，35%在晚上洗 在早上洗 65%的人会每个月到发廊洗头1 65%的人会每个月到发廊洗头1-2次，每次的费用约为15-25元，主要的原因是比自己洗更专业 的人会每个月到发廊洗头 每次的费用约为15-25元 15

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